【フィールドセールス】SaaS型採用管理システムで顧客課題を解決

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仕事内容

「人材業界のプラットフォーマーになる」をミッションに、クラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』を自社開発している当社。「求職者様と企業様との最適なマッチング」が当たり前の世の中になることを目指し、事業を展開しています。 今回は、そんな当社のフィールドセールス募集。『採用一括かんりくん』を用い、お客様の採用課題を解決するための提案型営業をお任せします。 <業務詳細> ・お客様に対する採用課題のヒアリング ・採用課題に対する解決プロセスの設計 ・『採用一括かんりくん』のご提案 ・他部署(インサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門)との連携 ★このポジションのミッションは、ただ単にシステムを導入いただくことではなく「お客様の採用課題をシステム面から解決すること」になります。 ゆえに営業自身がお客様の課題をヒアリングにより特定し、『採用一括かんりくん』のカスタマイズを含めた解決プロセスの設計・提案が求められます。採用のコンサルタントとして、お客様に寄り添っていきましょう。 <『採用一括かんりくん』について> https://www.career-cloud.asia/ 採用の各工程で発生する管理業務の工数を削減するSaaSシステム。圧倒的なコストパフォーマンスの良さも支持され、さまざまな企業に導入いただいています。

一緒に働くチームメンバー

<20代・30代をはじめとするメンバーが活躍!> 営業組織はインサイドセールス部門5名、フィールドセールス部門5名、カスタマーサクセス部門6名で構成されています。 各お客様に対しては分業体制をとっており、インサイドセールス部門にてお客様とのアポを獲得、フィールドセールス部門にてアポ獲得後の課題解決提案・成約、カスタマーサクセス部門にて成約後のサポートを行なっています。 営業各々の役割を明確化することで、一人ひとりがお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮することが可能。実際に成約率50%以上、解約率0.09%と高い実績を実現しています!

応募について

必須スキル

<既卒歓迎!> 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材の法人営業経験(3年以上) ・人材業界での法人営業経験

歓迎スキル

・求人広告の提案営業のご経験 ・ビズリーチなど、SaaS型を扱う企業での営業経験 ・管理部門(人事など)への営業経験

求人内容

こんなことやってます

HRテック事業としてSaaSサービスと新卒人材紹介サービスを展開

(1)SaaSサービス 母集団形成・選考管理・内定辞退の防止まで管理できるクラウド型採用管理システム「採用一括かんりくん」を提供しています。新卒採用の工程がオールインワンで解決できるツールを開発。業界水準以上の機能をパッケージングしながら、圧倒的な低価格で提供しています。毎年の採用データが蓄積して行くことで、採用傾向や、活躍する社員のタイプ等を分析することができ、使えば使うほどに採用の質を上げて行くことができるシステムです。 (2)新卒紹介 ・キャリアコンサルティング事業…就活生と面談をし、その人に合った企業を紹介しています。この仕事は単純に企業と就活生を繋ぐ仕事ではありません。就活生の目線に立ち、その人の人生を考えて企業を紹介しています。また、HRクラウド社内での面談や適性検査受検によって、学生個人の特性や性格を分析しており、そのデータを基に適切な企業を紹介。一人一人の就活生に合ったキャリアプランを提案しています。 ・採用コンサルティング事業…応募者獲得、選考管理、内定者フォロー、入社後の定着まで、それぞれの企業に合った課題をしっかりとヒアリングし、顕在的な課題のみでなく、潜在的な課題まで解決しています。企業の数だけ課題と解決策があると考えており、営業経験豊富な営業担当がそれぞれの企業に合った形での解決策を提案しています。

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