当社は「データでサプライチェーンをアップデートする」をミッションに、グローバルサプライヤーデータの可視化や管理・リスク予防を通じて、産業全体のリスク最小化の実現を目指しています。 あなたにはインサイドセールスの責任者として、組織立ち上げからサプライチェーンリスク管理SaaS『Resilire（レジリア）』の拡販に向けたマーケティング施策の立案などをお任せします。 サプライチェーンは、世界のGDP800兆円（主要4カ国）の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。 この課題解決を目指し、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方の見直しだけでなく、さまざまなリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのインサイドセールス業務を担っていただきたいと考えています。 ＜業務詳細＞ ・IS組織の立ち上げ ・ABMプランの立案・見直し・実行 ・ハウスリスト管理、トークスクリプト改善 ・ナーチャリング、リサイクルの企画、実行 ・架電業務 ・各ファネルCVRの最適化 ・チームの目標や指標の設定、遂行 ・業務委託数名、顧問のマネジメント業務 ※大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲット。売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ※アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）などがメインです。 ＜キャリアパス＞ マネージャー、スペシャリスト、フィールドセールス（FS）、マーケティングなどのキャリアパスがあります。 当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。 ＜『Resilire（レジリア）』とは＞ https://www.resilire.jp/ 製品の安定供給を実現するため、複雑なサプライチェーン構造を可視化。国内外のリアルタイムな災害情報の把握から影響範囲特定を行なうことで、持続可能なサプライチェーンを構築するプロダクトです。多数の大手企業に導入いただき、そのビジネスを支えています。 ＜参考URL＞ ◆顧客価値に向き合うための、アーリースタートアップへの挑戦 https://note.com/clever_oxalis143/n/n8230e351240a ◆採用ページ https://recruit.resilire.jp/

今後PMFを実現し、T2D3の達成を実現するには、インサイドセールスがキードライバーだと考えています。顧客接点の入り口に近いインサイドセールスは、ビジネスの成長角度を変える余地が大きく、その分重要な責任を持つ組織です。 また、Resilireのターゲット顧客はエンタープライズを中心としているため、難易度が高い中、結果を出し続ける必要があります。 責任やプレッシャーが大きく、難易度が高いことにチャレンジしていただくことになりますが、事業成長の先にある社会へのインパクトは計り知れないほど大きいものになると考えています。

・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 ・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 ・行動量ではなく、質にこだわれる方 ・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 ・失敗を恐れず果敢に挑戦でき、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方 ・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方 ・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 ・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方（批判ではなく提案できる方） ・知的好奇心が高い方 ・自ら事例を作ろうという姿勢がある方

▼カジュアル面談 ▼書類選考 ▼面接（2回程度） ▼トライアル ▼リファレンスチェック ▼オファー面談 ※上記は基本的な流れです。職種やスキルなどにより、変更となる可能性があります。