【エンタープライズセールス】製造業に変革を起こすSaaSを拡販!

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仕事内容

当社は「データでサプライチェーンをアップデートする」をミッションに、グローバルサプライヤーデータの可視化や管理・リスク予防を通じて、産業全体のリスク最小化の実現を目指しています。 あなたにはエンタープライズセールスとして、サプライチェーンリスク管理SaaS『Resilire(レジリア)』の大企業に向けた新規開拓営業をお任せします。 サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。 この課題解決を目指し、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方の見直しだけでなく、さまざまなリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのセールス業務を担っていただきたいと考えています。 <業務詳細> ・ 商談獲得に向けたABM施策の企画・実行(お手紙等) ・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング ・営業計画及びアカウントプランの策定 ※大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲット。売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ※アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者(決裁者・推進者・利用者)などがメインです。 <キャリアパス> 組織拡大と成果によって、マネージャー、スペシャリスト、事業開発、CROなどのキャリアパスがあります。 当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。 <『Resilire(レジリア)』とは> https://www.resilire.jp/ 製品の安定供給を実現するため、複雑なサプライチェーン構造を可視化。国内外のリアルタイムな災害情報の把握から影響範囲特定を行なうことで、持続可能なサプライチェーンを構築するプロダクトです。多数の大手企業に導入いただき、そのビジネスを支えています。 <参考URL> ◆顧客価値に向き合うための、アーリースタートアップへの挑戦 https://note.com/clever_oxalis143/n/n8230e351240a ◆採用ページ https://recruit.resilire.jp/

仕事のやりがい

・売上1000億円以上、超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積める ・役員レイヤー向け、かつ高単価な商材での提案機会を得られる ・自社製品を通じて、社会的意義のある経営課題を解決できる ・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会がある ・大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行なえる ・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携われる

一緒に働くチームメンバー

20代・30代をはじめとするメンバーが活躍しています。

応募について

必須スキル

<既卒歓迎!> ・法人向け新規営業経験(3年以上) ・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験 ・決裁者に向けたプレゼンテーション能力 ・大手顧客の担当経験 ・目標達成への強いこだわり

歓迎スキル

・顧客理解および、製品理解を深めるための貪欲な学習意欲 ・開発と一緒に製品改善を行なっていく姿勢 ・新規サービスの立ち上げ経験 ・大企業との中長期的なリレーション構築の経験 ・大企業向けインサイドセールス(BDR)経験 ・ERPシステムの営業経験 ・各種リスク管理に関するSaaS営業経験 ・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験 ・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験 ・営業組織立ち上げ経験 ・組織マネジメント経験

こんな人におすすめ

・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 ・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 ・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方 ・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方 ・シード期ならではのカオスを楽しめる方 ・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 ・失敗を恐れず果敢に挑戦でき、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方 ・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方 ・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 ・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方) ・知的好奇心が高い方 ・自ら事例を作ろうという姿勢がある方

求人内容

選考フロー

▼カジュアル面談 ▼書類選考 ▼面接(2回程度) ▼トライアル ▼リファレンスチェック ▼オファー面談 ※上記は基本的な流れです。職種やスキルなどにより、変更となる可能性があります。

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