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【エンタープライズセールス】製造業に変革を起こすSaaSを拡販！
東京都
一部リモート
セールス・事業開発
Slack
Notion
Figma
● 仕事内容
当社は「データでサプライチェーンをアップデートする」をミッションに、グローバルサプライヤーデータの可視化や管理・リスク予防を通じて、産業全体のリスク最小化の実現を目指しています。 あなたにはエンタープライズセールスとして、サプライチェーンリスク管理SaaS『Resilire（レジリア）』の大企業に向けた新規開拓営業をお任せします。 ＜業務詳細＞ ・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙など） ・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング ・営業計画及びアカウントプランの策定 ※大手製造メーカーや商社など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。 ※成果によって、マネージャー、部長、経営幹部として、当社のミッション達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。 ＜『Resilire（レジリア）』とは＞ 製品の安定供給を実現するため、複雑なサプライチェーン構造を可視化。国内外のリアルタイムな災害情報の把握から影響範囲特定を行なうことで、持続可能なサプライチェーンを構築するプロダクトです。多数の大手企業に導入いただき、そのビジネスを支えています。
ー仕事のやりがい
・売上1000億円以上、超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積める ・役員レイヤー向け、かつ高単価な商材での提案機会を得られる ・自社製品を通じて、社会的意義のある経営課題を解決できる ・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会がある ・大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行なえる ・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携われる
● 応募について
ー必須スキル
・法人向け新規営業経験（3年以上） ・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験 ・決裁者に向けたプレゼンテーション能力 ・大手顧客担当経験 ・目標達成への強いこだわり
ー歓迎スキル
・顧客理解および、製品理解を深めるための貪欲な学習意欲 ・開発と一緒に製品改善を行なっていく姿勢 ・新規サービスの立ち上げ経験 ・大企業との中長期的なリレーション構築の経験 ・大企業向けインサイドセールス（BDR）経験 ・ERPシステムの営業経験 ・各種リスク管理に関するSaaS営業経験 ・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験 ・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験 ・営業組織立ち上げ経験 ・組織マネジメント経験
● こんな人におすすめ
・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感でき、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 ・開発メンバーと積極的にコミュニケーションを取り、開発メンバーと一緒に価値あるプロダクトを作りたい方 ・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方 ・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方 ・シード期ならではのカオスを楽しめる方
● 求人内容
職種/募集ポジション
セールス・事業開発
給与
年収600万 ~ 1300万
加入保険
各種社会保険完備
雇用形態
正社員（中途）
試用期間
６ヶ月
働き方
一部リモート
勤務地
東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル 2F（本社）
休日・休暇
・完全週休2日制（土曜・日曜） ・国民の祝日 ・年次有給休暇（入社日付与） ・産前産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・結婚休暇 ・忌引休暇 ・生理休暇 ・レジリエンス休暇付与（Resilire独自の休暇）
勤務時間
フレックス勤務あり（コアタイム11:00～16:00）
● 選考フロー
▼カジュアル面談 ▼書類選考 ▼面接（2回程度） ▼VC面談 ※実施可否は要相談 ▼トライアル ※実施可否要相談 ▼リファレンスチェック ▼オファー面談 ※上記は基本的な流れです。職種やスキルなどにより、変更となる可能性があります。
動画
会社概要
| 業界 | ソフトウェアベンダー・SaaS |
|---|---|
| 設立 | 2018年8月 |
| 代表 | 津田 裕大 |
| 本社 | 東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル 2F |
| 社員 | 10名〜50名未満 |
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