シニアアカウントエグゼクティブ【リモートワークOK/SO制度あり】

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仕事内容

≪マニュアルのその先へ。システム活用の常識を変えるプロダクトを自社開発≫ あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「Techtouch」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。 【事業内容・フェーズ】 =誰もが、“仕事が楽しい”と思える世界を作りたい= 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで誰でもシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。ライバルは世界のユニコーン企業*たち。 *ユニコーン企業とは:評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと 【具体的な仕事内容】 テックタッチは、現在フィールドセールス、インサイドセールス、パートナーセールスの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。 導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。 ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。 【主な業務内容】 ・営業 ・営業マネジメント、営業フロー構築 ・営業組織の構築、設計 ・営業制度設計 ・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 <このポジションのやりがい> ・戦略:GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。 ・顧客ベース:ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。 ・ステージ:戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。 ・やりがい:あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます ・製品開発、0→1の面白み:プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。

一緒に働くチームメンバー

マッキンゼー/アクセンチュア出身者の直下 ※CS部門には10名在籍しています。 正社員61名(※2022年7月現在) DeNA、NewsPicks、SONY、BCGBD、ユナイテッド、マッキンゼー、メルカリ、リクルートなどで活躍をしてきたプロフェッショナルが集まっています。プロダクトが秘める可能性や将来性、メンバーの人柄、想いに魅力を感じて入社したメンバーが揃っています。 【社内の雰囲気/特徴】 ・大人な雰囲気のスタートアップ!メリハリつけた働き方が可能 周りへの配慮を大切にした、優しいメンバーが揃っており、気持ちよく働ける環境です。 仕事においては真剣に向き合いますが、楽しいことが大好きなメンバーばかりです。 平均年齢は34.5歳、既婚者が6割、子育て中社員が4割と、大人な雰囲気のスタートアップです。 そのため、休日出勤・過度な残業など無理なスケジュールで業務を進めていくことはありません。 【メンバー全員で、組織作りに携わる】 大手金融、外資コンサル、メガベンチャー、スタートアップ経営者等、 様々なバックグラウンドを持つメンバーが当社には集まっています。 当然ながら自律性、主体性が強く求められる環境ではあるのですが、 そのような環境だからこそ、全員が「会社のオーナーである」という思いを持ち、 プロダクト開発だけではなく、組織作りにも積極的に関わる風土ができています。 【働く環境/スキルアップ】 ・書籍購入サポート・開発マシンやキーボード、ディスプレイを自身で選択可能(上限額あり) ・カンファレンスへの参加費用は全額補助。海外のカンファレンスやビジネス系のカンファレンスにも参加可能です。 ・エンジニア、ビジネスサイドの垣根は低く、全社一体でプロダクト作りに取り組める環境です。

応募について

必須スキル

・ITツール、ソフトウェアセールスの経験:4年以上 ・営業戦略の立案・制定・実行まで行ったご経験 ・以下アプリケーションの知見  Salesforce / SAP / Concur / Success Factors / SAP Ariba / Workday

歓迎スキル

・マネージャー経験:2年以上 ・エンタープライズ企業の担当者としてのセールス経験 ・アライアンスのご経験 ・BtoB SaaS領域でのセールス経験

こんな人におすすめ

・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方 ・課題を発見し、自分で解決できる方 ・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方 ・視野が広く、知見が深い方 ・ホスピタリティ ・チームプレイヤー

求人内容

募集背景

現在当社のセールスポジションは、事業開発1名、インサイドセールス1名、フィールドセールス3名のメンバーで主に担当をしておりますが、 ・ありがたいことにお問い合わせの件数が増大していること ・ご導入〜カスタマーサクセスまでの一気通貫したPDCAをさらに強化してく必要があること ・代理店販売やパートナーシップ契約もこれから本格的に案件化すること ・顧客セグメントが拡大していること 上記の理由から、この度アカウントエグゼクティブポジションメンバーを増員募集します。 立ち上げてまもないチームのため、テックタッチのベストプラクティスが型化しきれていません。そのため、高いITリテラシーを持ちながら、お客様の課題に深くまで向き合っていただける(さらに再現性の高い型/仕組みを作っていただける)方にチームに加わっていただきたく、今回の募集を開始しました。

選考フロー

1. 書類選考 2. 一次面接(ご経験/将来の志向、当社の紹介) 3. 二次面接(スキル)(スキル/コンピテンシー) 4. 最終面接(人柄などのカルチャーフィット) <選考情報> ■平日夜の面接可 ■原則オンラインで選考 ■候補者の方にもベストな職場を選んでいただけるようにオープンで誠実なコミュニケーションを心がけています。 ※選考プロセスについては変更となる可能性あり

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