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【営業統括候補】中小企業のデジタル化を支援する、DXチームの営業Head
東京都
一部リモート
セールス・事業開発
Slack
Notion
Backlog
● 仕事内容
当社は「デジタル化をもっと簡単に」というミッションを掲げ、Webやシステムを発注したい"発注者"に、最適な業者やSaaSなどの"事業者"を紹介するマッチングプラットフォームなどを展開しています。 今回は、そんな当社のコンサルティング・セールス組織を統括するポジション募集。マッチングビジネスから脱却し、ソリューションビジネスに変容していくフェーズを担う営業統括候補として、業績目標の達成から組織化・マネジメントをお任せします。 ＜業務詳細＞ 2024年3月から営業組織の方針と仕組みを大きく方向転換し、新体制で事業をスタートしています。 - 事業計画の達成（特に売上達成） - ビジネスモデル変革期における営業組織の強化・コミットメント強化 - 事業PL/事業計画達成のための部署連携・計画実行 - 事業戦略にフィットした営業組織体制の模索 - 経営と接続した営業戦略立案 ※事業フェーズ的にプレイングとしてお願いする作業もございます。 ★弊社はこれまでのマッチングビジネスから脱却し、ソリューションビジネスに変容するための変革期にあります。 企業の悩みをヒアリングするインバウンド型営業から、こちらから悩みを能動的に抽出し、提案につなげるソリューション営業に進化させていきます。 - インバウンド型のカウンターセールス → ソリューション型の提案営業 - インバウンドのリード → アウトバウンドのリード・商談設定 - 分業制の営業組織体制 → 顧客担当性のワンストップ営業 など、さまざまな変革をリードし、強い営業組織を作ってくださる方を探しています！ ＜参考記事＞ぜひご覧ください！ ▼凄まじい質のデータがあったから｜ベンチャー取締役がユーティルを選んだ理由 https://recruit.utill.co.jp/blog/mizuno/ ▼営業を科学しようと思ったら必要なのは泥臭さだった。執行役員とDAが語る「ユーティルの営業」 https://recruit.utill.co.jp/blog/sales-ops/
ー仕事のやりがい
・上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われる ・最先端のSaaS・技術を駆使して、今後競合優位となる営業チームづくりができる ・変革期となる組織の成長をドラスティックに楽しめる
ー一緒に働くチームメンバー
20代・30代をはじめとするメンバーが活躍しています！
● 応募について
ー必須スキル
＜既卒歓迎！＞ ・営業メンバーのマネジメント経験（10人以上） ・SaaSの立ち上げ期など事業PMFの経験 ・マーケ/IS/CSなど他部署の連携経験・統括経験 ・過去所属企業で突出した営業成績 ・精緻なKPIマネジメント（日次ベースが好ましい） ・経営と接続した営業戦略立案・戦略実行のご経験
ー歓迎スキル
・CRM/SFAを使った営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験 ・営業品質を標準化する取り組み ・研修・オンボーディングなどの仕組み化
● こんな人におすすめ
・SaaSやITサービスの立ち上げ・グロース期に成果を出した経験のある方 ・上記カオス期に耐性のある方 ・泥臭く成果に向きあえる方
● 求人内容
職種/募集ポジション
セールス・事業開発
給与
年収800万 ~ 1200万
給与について
※経験・能力を考慮のうえ決定します。
通勤手当て
全額支給
加入保険
各種社会保険完備
雇用形態
正社員（中途）
試用期間
３ヶ月
試用期間中の給与・待遇
変更なし
働き方
一部リモート
勤務地
東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2階（本社）
休日・休暇
＜年間休日120日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■有給休暇 ※屋内全面禁煙
勤務時間
10:00〜19:00
フレックス勤務あり（コアタイム10:00～15:00 ※部署ごとに指定あり）
時間外勤務
※リモートワーク可（原則：週2出社、週3リモート ※今後出社日数が増える可能性あり） ※フレックスタイム制（働き方は生産性重視で柔軟に対応可）
● 選考フロー
▼カジュアル面談・書類選考 ▼1次面談（現場責任者） ▼2次面談（代表） ▼内定 ※面接フローではこれまでのKPIに対しての達成までのプロセスや思考性、カルチャー フィットなどを確認します。 ※面談はオンラインで対応可能です。選考フローは変わることがございます。 ※選考は2週間から3週間ほどで完結することが多いです。
動画
会社概要
| 業界 | インターネットメディア・ネイティブアプリ・ECサイト |
|---|---|
| 設立 | 2015年3月 |
| 代表 | 岩田 真 |
| 本社 | 東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2階 |
| 社員 | 10名未満 |
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