【フィールドセールス】子どもを取り巻く環境をより良くする/SaaS/フィールドセールス募集!

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仕事内容

「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」をミッションに、保育・教育・育児現場におけるさまざまな課題をプロダクトを用いて解決している当社。こども施設の職員の方々の業務負担を軽減し、"子どもたちと触れ合う時間"の創出を主な目的として、業務効率化に寄与するシステムやアプリを開発してきました。 今回は、そんな当社のフィールドセールス募集。「1秒でも早く、1施設でも多く、提供サービスの価値合意をし、子どもを取り巻く環境をよくする」というミッションのもと、10施設以上の保育・教育施設を運営する大手法人向けの提案営業を担うポジションです。 <業務詳細> ・大手法人へのシステム提案  -プレゼンテーション、システムデモンストレーション  -ITコンサル(ネットワーク・端末・セキュリティ等)  -営業戦略立案およびアカウントプランの作成  -お客さまとの正しい価値合意に向けた社内他部署との連携や調整  -代理店獲得リードの商談対応 <提案先> 保育施設、学童、放課後等デイサービスなどの施設を10以上運営する法人 ※商談窓口は法人本部 運営担当者やシステム担当者です。 <商材> ICTシステム、オンライン研修サービス、園児募集マッチングプラットフォームなどコドモンが提供するすべてのサービス ※変更の範囲:会社の定める全ての業務(職種変更・配置転換あり) <プロダクト> ◆『CoDMON(コドモン)』 https://www.codmon.com/ 保育・教育施設向けの業務支援ツール。登園や入退室の管理、保護者連絡、シフト管理、請求管理などの業務を省力化し、多くの先生方の時間・心のゆとりを生み出しています。全国1万9000以上の施設に導入され、その数は日本一を誇るプロダクトです(※「SaaS型業務支援システムの導入園調査 2022」 株式会社東京商工リサーチ 2023年1月)。 その他、職員と保護者をつなぐ保護者アプリやコドモンの外部連携用API群などを開発しています。 <参考URL> ぜひご覧ください! ◆プロダクト紹介ムービー https://www.youtube.com/watch?v=VXypDjFcmFY ◆わたしたちのカルチャーデッキ https://www.codmon.co.jp/company/culturedeck/

仕事のやりがい

・IT領域の新規開拓営業にチャレンジできる ・社会貢献性の高い商材の普及を推進できる └お客さまから感謝のお言葉や喜びの声をいただくことが多いです! ・お客さまの課題に寄り添い、複数の商材の特徴を活かして解決策を提案するポジションのため、課題特定力や提案力を磨くことができる ・見積り、契約関連の事務業務は別途専門部隊があるため、集中してお客さまに向き合える ・チーム/総戦力志向で、相談や協力体制がある環境のもと活躍・成長できる ・CSや他部門との協力体制があり、導入後のお客さまの様子も知ることができる ・新たなニーズをキャッチし、サービスや機能の創出に携われる

一緒に働くチームメンバー

普及推進部 フィールドグループへの配属となります。 私たちは「1秒でも早く、1施設でも多く、提供サービスの価値合意をし、子どもを取り巻く環境をよくする」というミッションのもと、10施設以上の保育・教育施設を運営する大手法人向けの提案営業を担うポジションです。 SaaSサービスにとって最も重要な「初期の正しい価値合意」のため、マーケティングや普及企画、カスタマーサクセス部門や情シスなどとも連携しながら、アポイント獲得~価値合意~契約にあたるコミュニケーションを行ないます。 施設ごとに異なる状況や課題を的確に把握しながら、お客さまが描く理想環境に向けて、Webや訪問を駆使し、複数のサービスの特性を活かしながら、ベストな提案を行うのが私たちの使命です。 契約に関する事務業務は別途専門部隊が担うため、私達は常にお客さまに向き合い、普及にコミットしています。 今あるサービスだけでは解決できない現場のニーズを最前線でキャッチし、新たなサービス・機能の創出に携わることができるのも、私達のグループの特徴です!

フォロー体制

前職のご経験などを加味し、1~3週間の研修期間を設けます。 ・業界知識のインプット ・大手法人営業の基礎のインプット ・施設とのオンライン商談~契約獲得までの一連の流れを体験 チーム総力戦で普及を推進しているため、研修期間後も常に上長やチームメンバーと相談し合える環境です。IT業界未経験者でも、安心してご活躍いただけます!

応募について

必須スキル

・新規開拓営業経験(3年以上) ・協調性があり、他責ではなく自責で物事を考えることができる方 ・FBを受け入れ、柔軟性を持って課題に対し主体的に行動できる方 ・成長意欲のある方

歓迎スキル

・IT商材の営業経験 ・大手法人企業への営業経験 ・SaaSサービスやソフトウェアなどの営業経験

求人内容

募集背景

保育施設だけでなく、学童や放課後等デイサービスなどにも普及領域が広がり、ご提案できるサービスも複数増えている中で、より広く、ICTにとらわれず持続的にコドモンサービスの価値を届けるためには、同じ想いを持って普及を推進してくれる新たな仲間が必要です! 「新規開拓営業経験を活かしてIT領域にチャレンジしたい」 「自信を持っておすすめできる商材で、社会に貢献したい」 「個人ではなくチーム志向で、相談やフィードバックを互いに行いながら成長したい」 そのようなお考えをお持ちの方に、ご活躍いただける環境です。 チーム力強化のため、増員募集します!

選考フロー

▼エントリー ▼カジュアル面談 ▼書類選考 ▼インタビュー(1~3回) ▼内定 ※フローは変更となる可能性があります。

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