最先端のAI技術を活用し、経理業務をDX化を実現するSaaSソリューション（領収書や請求書の読取～データ化、仕訳データの自動生成など）を開発～提供している当社。 あなたにはパートナー企業と協業し、ビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行を行なうパートナーセールスをお任せします。自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。 ＜パートナーについて＞ 以下の2つに分かれており、いずれかをご担当いただく予定です。 ・リセールパートナー（自社商品の販売代理店） ・OEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供） ※まずは既存パートナー経由の売り上げ拡大に注力いただき、その後は将来のレベニューのために新規開拓アプローチをしていただきます。 ＜業務詳細＞ ・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供 ・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施 ・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose ・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供 ＜チームの現状＞ 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。パートナーセールスチームは2020年上期に立ち上がった比較的新しい組織です。 チームとしては、パートナーリレーションによる販売基盤の確立を当面の目標に置き、既存パートナーからの売り上げ拡大に注力しつつ、新規パートナーの開拓も並行して進めていきます。

・分からないことは臆せず質問したり相談したりできる謙虚な姿勢をお持ちの方 ・チームワークや仲間を大切にできる方（進んで周囲との連携やフォローができる方） ・フットワーク軽く、どんなことにもチャレンジしようというマインドセットの方 ・相手のことを思いやりつつ、課題の解決を目的としたロジカルな提案ができる方

昨今の社会情勢下におけるテレワークの定着により、当社の提供する経理業務自動化ソリューションへのニーズが非常に増加しています。2020年11月にCROがジョインし、本格的にパートナーセールスによる事業拡大を目指す準備が整いました。メンバーの増員により体制強化を図るべく、ジョインしていただける方を募集しています。

▼カジュアル面談 ▼書類選考 ▼適性検査 ▼一次面接 ▼二次面接 ▼最終面接 ▼オファー面談 ※選考フローは変更となる可能性があります。