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【エンプラセールス】AI×SaaSで顧客の経理DXに貢献！上場準備中ベンチャー
東京都
セールス・事業開発
● 仕事内容
最先端のAI技術を活用し、経理業務をDX化を実現するSaaSソリューション（領収書や請求書の読取～データ化、仕訳データの自動生成など）を開発～提供している当社。 あなたには、エンタープライズセールス（ダイレクトセールス）としてインサイドセールスが獲得した商談対応をお任せします。 支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、上層部へのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行し、自社プロダクトの提案を通して経理業務の変革を一緒に実現していきましょう！ 担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。 初回商談～契約獲得までのリードタイム：半年～1年程度
ー仕事のやりがい
・プロダクト開発メンバーとの密接なコミュニケーションの機会を通じて、お客様の求める機能開発の実現ができる ・売上1000億以上の企業に対して、経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動や、時にSIerやコンサルファームの協力を得ながら提案を行なうなど、多方面へのファシリテートスキルを高められる
ー一緒に働くチームメンバー
チーム内にはエンタープライズセールスのほかに、技術知見に長けたプリセールス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当などがおり、各領域のエキスパートの知見を得ながら一丸となって取り組んでいます。 【社内の雰囲気】 ・年齢や立場に関係なくアイデアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。 ◎20代・30代をはじめとするメンバーが活躍しています！
● 応募について
ー必須スキル
＜既卒歓迎！＞ ・BtoB営業としての実務経験（経験目安3年以上、商材は不問） ・新規営業経験 ※BtoB営業のご経験がなくても、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、ぜひアピールください。
ー歓迎スキル
法人営業における、以下いずれかに該当する経験 ・売上規模1000億以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験 ・従業員5000名以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験 ・業務アプリケーション、またはSaaSの提案・販売経験 ・経費精算システム、請求書支払いシステム等の会計ソリューションの提案・販売経験 ・経営層、または複数部門に対し横断的な提案を行った経験 ※上記以外にあると歓迎となる経験/スキル ・開発チームとの協業経験 ・ITの知識（SIer所属、DX部門在籍など） ※生かせるスキル ・日商簿記3級以上の取得 ・英語力（社内の外国人エンジニアとの会話）
● こんな人におすすめ
・社歴や年齢にかかわらず、周りに敬意を持って接することができる方 ・失敗を恐れず、協力し合い、スピーディな対応で道を切り開いていける方 ・他責にしたり、できない理由を探すのではなく「どうやったら実現できるか」を常に考え続けられる方 ・顧客の声に最後まで耳を傾け、信頼関係を築くことができる方 ・積極的に技術や知識を身につけ、ロジカルに提案できる方 ・周囲に良い影響を与え、事業を成長させるポジティブな情熱をお持ちの方
● 求人内容
職種/募集ポジション
セールス・事業開発
給与
年収500万 ~ 850万 （固定残業代を含む）
給与について
※給与はご経験・スキル・現在の給与などを考慮して決定します。 ※みなし残業代（45時間・10万4515円～/ 月）を含む。超過分は別途支給。 ※販売成果に応じて別途インセンティブボーナスの支給あり ※即戦力想定の方の場合は、年収800～1300万円が目安となります。
通勤手当て
実費支給（上限あり）
加入保険
各種社会保険完備
雇用形態
正社員（中途）
試用期間
３ヶ月
試用期間中の給与・待遇
変更なし
勤務地
東京都港区芝公園2-4-1芝パークビルA館・3階（本社）
休日・休暇
＜年間休日121日＞ ■週休二日制（土曜・日曜） ■祝日・祭日 ■夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり） ■年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり） ■有給休暇（初年度10日） ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■産前特別休暇 など ※屋内全面禁煙
勤務時間
9:30〜18:30
● 募集背景
直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。2020年からはレバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスとの2つの軸で役割を分担し体制を整えています。 現在のエンタープライズセールスチームの活動は、プライム上場企業を中心にマーケットシェア確立を当面の目標に置いています。 そして当社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズは近年、非常に増加しています。エンタープライズセールスにおいて戦力強化を図るべく、今回はメンバーを増員募集することになりました。
● 選考フロー
▼カジュアル面談 ▼書類選考 ▼適性検査 ▼一次面接 ▼二次面接 ▼三次面接 ▼最終面接 ▼オファー面談 ※選考フローは変更となる可能性があります。
動画
会社概要
| 業界 | AI・IoT・RPA関連 |
|---|---|
| 設立 | 2016年5月 |
| 代表 | 森 啓太郎 |
| 本社 | 東京都港区芝公園2-4-1芝パークビルA館・3階 |
| 社員 | 50名〜100名未満 |
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