【マネージャー候補】 セールス兼セールスコンサルタント

株式会社グローカル

東京都

セールス・事業開発

一部リモート

Chatwork

仕事内容

自社と顧客の売上創出に、「自分の提案力のみ」で勝負できるセールス 【仕事内容】 地方の中小企業が抱える経営課題は、事業フェーズ、業界、地域などにより千差万別です。 その課題を解決するためには企業別の支援を行う必要がありますが、世の中のオーダーメイドのコンサルティングのほとんどが大手企業向けであり、 リソースが限られ、かつスピードが必要な中小企業にとっては、過多と思われる調査や優先度の高くない支援も含まれ、価格が高騰しがちです。 しかし、中小企業の経営支援においては、クライアントの目指す姿から真の課題を正しく設定して「過不足のない支援」を、中小企業が利用可能な価格で行うことが必要だと私たちは考えます。 グローカルのセールスが扱う商材は、この「過不足のない支援」です。 既に完成した商材や限られた手法を売るのではなく、クライアントの課題をヒアリングし、目指すべき姿から施策の実行まで0から提案を組み上げます。 ベースとなる考え方やノウハウはありますが、提案に同じものはなく、商材による制限もほとんどありません。 加えて、小規模であるグローカルの知名度はまだ高くないため、何にも依存することなく「自分の提案力のみ」で勝負できる環境があります。 本ポジションは、マネージャークラス、あるいはマネージャー候補の採用となります。 プレイングマネージャーとして、セールスチーム全体の営業戦略の策定や営業プロセス改善、組織体制の構築なども丸ごとお任せいたします。 また、営業コンサルティングサービスの開発など、新規事業に関わることも可能です。 【主な業務】 ■セールス グローカルでは、パートナー営業を中心にクライアントを獲得しています。 全国の中小企業とパートナーシップを結び、パートナーのクライアントに対して提案を行います。 (パートナー営業は現在メインの案件獲得方法ですが、そのほかの手法の検討ももちろん可能です。入社時にご提案ください。) ・提携先となるパートナーの開拓、提携  グローカルのコンサルティングの考え方や、パートナーシップを組むことによる相乗効果を訴求し、提携します。 ・パートナーとのリレーション(関係構築)  こまめなリレーションを通して、パートナーの状況やパートナーが抱えるクライアントの状況のヒアリングを行います。 ・クライアントへのヒアリング  提案機会が発生するクライアントへヒアリングを行い、提案内容を作成します。ヒアリング~提案までは、グローカルが直接行います。 ・クライアントへの提案  コンサルタントと共にクライアントへの提案を行います。提案は課題の抽出から戦略戦術の実行、効果検証まで多岐にわたり、ヒアリングと仮説を基に企業ごとにオーダーメイドで作成します。 ■チームマネジメント ・営業戦略の策定  営業チーム全体の方向性を検討し、戦略を策定します。まだ少人数の組織のため固定されたやり方はなく、ご自身で試行錯誤しながら組織を創り上げていきます。 ・営業プロセス改善  営業チームの進捗管理やアプローチ方法のブラッシュアップなどのプロセス改善をお願いします。 ■その他業務 ・営業コンサルティングサービス立上げ、拡大 ・営業コンサルティングサービスの提案/実行支援

仕事のやりがい

【3年間で一 流のコンサルタントに成長可能】 少数精鋭で戦っているため1人1人に掛かる期待や責任は大きくなりますが、その大きさに比例して成長出来る機会が多くあります。コンサルタントはじめ様々な部門で活躍できる能力を身に着けられる環境である一方、道は険しく、決して楽な環境ではありません。 幅広くの業務を経験する事になるため、セルフマネジメントをする必要があり、また未経験分野の知識に関しては自身で情報・知識を身に着けるなど、自分自身で成長を高める事も必要となります。 まさに自分を磨きあげる道場のようなグローカルで3年間働き抜けば、大手企業から中小企業に至るまで、あらゆる業界の人事部や経営企画部から必要とされる優秀人材となる事が可能です。社員がスキルアップ出来る環境は整っていますので、成長したいという強い思いがある人には最適です。

一緒に働くチームメンバー

【社長プロフィール】 立命館大学卒業後、大手人材インテリジェンス(現パーソル)にて法人営業⇒リクルートグループの経営コンサルテ ィング会社にて人事領域のコンサルティング⇒楽天にて人事・総務職⇒外資系人材会社にて営業マネージャー・人事職を経験。上場企業から中小、ベンチャー企業の採用戦略に関わり、『採用戦略~採用実務』『教育体系構築』『制度構築』まで幅広く担当。 【メンバープロフィール】 経験不問の採用を行うグローカルには、リクルート、電通グループ、JTB、ローソン、スタートアップ出身者など、バックグラウンドが全く異なる多様なメンバーが在籍しています。

地方の中小企業の経営者に対して、良質なコンサルティングサービスを提供

応募について

必須スキル

・営業経験3年以上 ・大卒または高専卒以上 ・社会人経験3年以上 ※高卒または専門卒の方も、応募時にご相談ください。 ※未経験、社会人経験3年以下の方は「セールス兼セールスコンサルタント」からご応募ください。

こんな人におすすめ

・自社の売上とクライアントの売上創出の両方に本気でコミットしたい方 ・商品力や企業ブランドに左右されない自分の提案力を磨きこみたい方 ・自身が先頭に立って営業組織を創り上げていきたい方 ・自社/他社を問わず、営業戦略の立案や、営業プロセス改善まで踏み込みたい方 ・経営者の視座を持ちながら、経営者と肩を組むような関係性を作りたい方

求人内容

募集背景

現在、新規事業での受注案件が増加しており、今後安定的な収益の確保と事業成長を見込んでい ます。それに伴い、コンサルタント組織の拡大を目指しています。事業拡大期のベンチャー でご自身もコンサルタントとして成長しながら一緒に会社を大きくするという貴重な体験が出来ます。

選考フロー

■ご応募 エントリーフォームからご応募ください。多くの方とお話したいと考えておりますので、お気軽にご相談下さい。 ■書類選考 エントリーフォームからご応募いただいた書類を基に、書類選考を行います。当社から、5営業日以内にご返信を差し上げます。 ■面接 一次面接→二次面接→最終面接となります。コンサルタント職は、最終面接にてプレゼンテーションを行います。 (※ポジション・役職により、最終面接時に課題内容が異なります) ご希望により、相互理解を深めるため、選考中に面談を設定することもございます。 ■内定、入社準備 おめでとうございます。お互いの意思がマッチした場合のみ、内定となります。入社時期は、ご希望を元に一緒に検討しましょう。 (最短で、翌週から入社した方もいらっしゃいます。ご相談に応じます。)

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会社概要

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