「地域の中核企業と共に、地域経済の持続的な発展に貢献する」という理念のもと、"地元を支える中小企業一つひとつの支援"、"行政と行なう仕組みづくり"の両軸で地域経済の持続的な発展を支援している当社。 グローカルのセールスは、クライアントの目指す姿から真の課題を正しく設定し、「過不足のない支援」を行なう役割です。すでに完成した商材や限られた手法を売るのではなく、クライアントの課題をヒアリングし、目指すべき姿から施策の実行まで0から提案を組み上げます。 本ポジションは、マネージャークラス、あるいはマネージャー候補の採用となります。 プレイングマネージャーとして、セールスチーム全体の営業戦略の策定や営業プロセス改善、組織体制の構築なども丸ごとお任せします。 また、営業コンサルティングサービスの開発など、新規事業に関わることも可能です。 ＜業務詳細＞ ■セールス グローカルでは、パートナー営業を中心にクライアントを獲得しています。 全国の中小企業とパートナーシップを結び、パートナーのクライアントに対して提案を行います。 ・提携先となるパートナーの開拓、提携 グローカルのコンサルティングの考え方や、パートナーシップを組むことによる相乗効果を訴求し、提携します。 ・パートナーとのリレーション(関係構築) こまめなリレーションを通して、パートナーの状況やパートナーが抱えるクライアントの状況のヒアリングを行います。 ・クライアントへのヒアリング 提案機会が発生するクライアントへヒアリングを行い、提案内容を作成します。ヒアリング～提案までは、グローカルが直接行います。 ・クライアントへの提案 コンサルタントと共にクライアントへの提案を行います。提案は課題の抽出から戦略戦術の実行、効果検証まで多岐にわたり、ヒアリングと仮説を基に企業ごとにオーダーメイドで作成します。 ※パートナー営業は現在メインの案件獲得方法ですが、そのほかの手法の検討ももちろん可能です。入社時にご提案ください。 ■チームマネジメント ・営業戦略の策定 営業チーム全体の方向性を検討し、戦略を策定します。まだ少人数の組織のため、固定されたやり方はありません。ご自身で試行錯誤しながら組織を創り上げてください。 ・営業プロセス改善 営業チームの進捗管理やアプローチ方法のブラッシュアップなど、プロセス改善をお願いします。 ■その他業務 ・営業コンサルティングサービス立上げ、拡大 ・営業コンサルティングサービスの提案/実行支援

地方の中小企業の経営者に対して、良質なコンサルティングサービスを提供

・自社の売上とクライアントの売上創出の両方に本気でコミットしたい方 ・商品力や企業ブランドに左右されない自分の提案力を磨きこみたい方 ・自身が先頭に立って営業組織を創り上げていきたい方 ・自社/他社を問わず、営業戦略の立案や、営業プロセス改善まで踏み込みたい方 ・経営者の視座を持ちながら、経営者と肩を組むような関係性を作りたい方

▼ご応募 ▼書類選考 ▼一次面接（人事採用担当者） ▼二次面接（部長・マネージャー） ▼最終プレゼンテーション（ポジション・役職により内容が異なります） ▼内定、入社準備