フィールドセールス(SaaS×HRtech)

一部リモート

仕事内容

〜「複業クラウド」の中核を担うセールスメンバーを募集いたします〜 複業クラウドは、業界・業種・従業員規模問わず、複業人材を採用したい全ての企業様がご利用いただけるサービスです。複業市場は急拡大しており、事業拡大に伴ってセールス組織の強化を進めるために採用を積極的に行っております。組織はTHE MODEL型で構成しており、各自の役割を専門的に行うことで能力の最大化と専門性を追求することができます。 ▼ミッション 複業クラウドを活用して、企業様の経営課題の解決のお手伝いをすることをミッションとしております。複業クラウドのセールスは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の経営課題の解決に向けたご提案を徹底しています。 ▼アプローチ先:  - 対峙するのは経営層~現場責任者。決裁者への提案営業(ほとんどZoom商談です) ▼クライアント規模  - ベンチャー企業中心 ▼身につくスキル  - コンサルティング力  - 経営視点で課題解決に対して訴求する営業スキル  - 経営課題を複業人材活用によって解決するスキル  -複業での案件のとり方や複業における市場価値の上げ方 ▼メンバーの裁量  - 営業計画の立案から実行まで幅広く関わることができる  - 業務フローの見直しや仕組みづくりに関われる  - 新たなマーケット開拓の企画 ※営業統括COOのマネジメント方針は「個性を伸ばす」「裁量権を渡す」「まずはやってみる」です ▼組織づくり  - タクシー広告など数千万円かけて行うマスプロモーションによる大量のリードに耐えうる営業部門立ち上げ期を経験できる  - 事業計画上、半年後には今の20名規模から40名規模に拡大させる予定ですので創業期メンバーです ▼サービス  - 中間マージン、紹介手数料が無料で顧客と複業人材が直接契約できるモデル  - 受注率も高く、マーケットに求められている強い商材(受注率はカジュアル面談時にご質問ください)  - 既存事業「複業クラウド」が順調に伸びており、新たな柱となる新規事業も開発中です

仕事のやりがい

・誇りの持てるプロダクト(月額7〜9万円のSaaSであるため、受注率は20〜30%と高い) ・自分がやってみたいな、興味があるなと感じた方法や手段をすぐに実行できます ・複業市場を創っていくやりがいを日々感じることが出来ます!

一緒に働くチームメンバー

■人数 フィールドセールス4名、インサイドセールス3名(20代~30代) ※お互いにコミュニケーションを積極的に取り合うなど、和気あいあいとした雰囲気です ■中途在籍メンバー出身 ビズリーチ、EPARK、パソナ、パーソル、X Mile、JAL、レバレジーズ、フォトシンスなど

累計導入700社、登録者約28,000人を突破

応募について

必須スキル

・Another worksのミッション、バリューへの共感 ・法人営業経験 2年以上

歓迎スキル

・B向けSaaSのセールス経験 ・人事関連サービスのセールス ・目標達成志向、推進力 ・新しいものや変化への適応力、柔軟性

こんな人におすすめ

<ペルソナのイメージ> ①大手人材会社3年目。新卒から2年間法人営業を通して、ある程度の自信がついてきているが組織の大きさや裁量権の少なさを感じ、自分自身がこの会社で出世していく未来に違和感を感じている。SaaSや複業などこれから伸びるベンチャーで組織の立ち上げや事業推進に挑戦してみたい方 ②自社SaaSプロダクトを持つメガベンチャー4年目。The model型の営業組織の中でセールスを経験。それなりのやりがいを感じているが、既に完成された仕組みの中で歯車のようになっている事に面白さが失われつつある。The model型で培った経験を活かし、再現性を出すことで強い組織を良いメンバーと創っていきたい方 ③人材ベンチャー3年目。新卒で入社した会社ではMVPを取るなどそれなりの活躍を通して同期に比べたら良いポジションを与えてもらっている。一方、組織文化が個人事業主集団のようになっていることに違和感を感じ、ノウハウをシェアして感謝し合いながらチームで仕事をする働き方に興味を持っている。協力し合うベンチャーでの働き方に興味を持ち、転職活動を始めた方

求人内容

募集背景

弊社では日本において複業を当たり前にすべく「複業クラウド」を運営しております。2021年5月に3期目を迎え累計2億円近くの資金調達も終えました。 これからHRtechカンパニーとしてエンジニアを中心に3期の1年間で数十名の正社員採用を進めて参ります。毎月のように新しい仲間が増え、半年前は4人だった正社員メンバーもいまでは16人に増えました。(2021年11月現在)HRTechスタートアップ企業として急成長を遂げながら事業拡大に向けて邁進しております。 まだ見ぬ素敵な仲間と出会いたく、新規で採用活動をしています。

選考フロー

1次面接 人事(オンライン)   ↓↓ 2次面接 CXO(オンラインor対面)   ↓↓ 最終面接 代表大林(対面)

こんなことやってます

『挑戦する全ての人の機会を最大化する』VISIONの実現に向けて 複業したい方と企業を繋ぐプラットフォーム「複業クラウド」を運営しています。 ■複業クラウドの特徴 ◎創業以来変わらない想いとプロダクト 2019年の創業以来一貫して『複業クラウド』を提供しています。 『挑戦する全ての人の機会を最大化する』VISION実現に向けて、 事業ピポットすることなくより良いプロダクトを開発し続けております。 ◎手数料や中間マージンが無料 人材業界の常識を覆す。企業と個人が直接契約ができるサービスをSaaSで提供。 Another worksが契約の間に入らないからこそ実現できています。 専属のCSが採用成功に向けて伴走し、導入2ヶ月以内の採用成功率は70%以上です。 ◎新規事業開発 2020年11月よりリリースをした自治体様との事業『複業クラウド for Public』 1年間で19都道府県20自治体様にご利用いただき、 地方自治体が抱える課題と都内の優秀な複業人材のマッチングを通して 場所にとらわれない挑戦機会の最大化を実現しています。 これからも『複業』というドメインにおいて事業開発をし続けます。

創業当初からValue(行動指針)を大切にしており、人事評価制度にValueの体現を組み込むなど本気で社内文化づくりに力を入れていますので、経営陣含めてValueへの共感は必須要件です。 共感いただける部分などございましたら、是非ご面談の中でお伺いさせてください。 【Another works VALUES】 1:Be Humble 謙虚にして驕らず 2:+1% 明日が今日を越える 3:Top of View 組織の代表として 4:Make Idea Make Happen 考え、実現する 5:Common Success ノウハウを全員のものに 6:From One Code 行動から変革を生む 7:Dear member 愛を持って接する 8:Accept,Support,Co-Growth! 相互理解、相互支援、相互成長 9:Heartful time 感謝を伝える -------------------------- ■各種ページ 採用Notion:https://knowing-sleet-cd4.notion.site/Another-works-882035fc568b4b60bb767bd2ca1e3182 これを読めばAnother worksのすべてが分かる:https://note.com/anotherworks/n/n7af93e54706a 社内メンバー毎の30秒動画:https://moovy.jp/company/22 代表大林のTwitterアカウント:https://twitter.com/obayashi_aw?s=20 地方創生事業のまとめ:https://note.com/anotherworks/n/n40c3fd15e2c3

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