大企業向けソリューションセールスマネージャー(サプライチェーンリスク管理SaaS)

株式会社Resilire

東京都

セールス・事業開発

Slack

仕事内容

サプライチェーンリスク管理サービス「[Resilire(レジリア)]」は、日本国内で最も最先端をいくサプライチェーンリスク管理サービスです。 COVID-19による行動様式の変化や気候変動による自然災害の増加なども相まって、サプライチェーンは更なる進化を遂げる時が来ています。 最近では「サプライウェブ」という概念が出てきており、全体最適を行う必要性が出てきています。しかし、当事者だけでの改善活動では難易度が高く、全体を可視化し相互の関係や業務フローの最適化を実現するプラットフォームを構築する必要性があると考えています。 Resilireは、サプライウェブという概念を実現し、サプライチェーンの持続にとって最も重要なインフラになることを目指しています。 この新たな価値観を顧客引いては産業全体に波及させていく上で、セールスは非常に重要な役割にあります。社内のマーケティング・カスタマーサクセス・事業開発・システム開発…その他ステークホルダーを巻き込みながら、顧客への価値提供の最大化を担います。 - 定常業務 大企業顧客を担当する営業チームをリードするため、以下をお任せします。 - 各大企業の部門長クラスとのリレーション構築や、Resilireの価値訴求 - 新規及び既存顧客への売上最大化に向けて、社内のマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等のフロント組織との連携を図り、チームを牽引 - セールスチームの組織づくり及び採用 - 例外業務 - 顧客ヒアリング - 資料作成(顧客への価値訴求,求職者向けの説明資料等) - 他の職種との関わり - CEO - 顧客のステータスを進捗させる為に必要な対応を議論し一緒に実施していきます - 売上計画について議論し決定していきます - 顧客の課題解決やサポートで必要な機能や体制づくりを議論します - CS - 顧客の状況を連携し合います - エンジニア、PdM - ニーズやニーズの背景や顧客の要望をシェアします - 機能仕様について話し合い一緒に改善案を出していきます。 - プロダクト開発計画を議論します

仕事のやりがい

・サプライチェーンリスク管理という日本にまだない価値を創りあげていく0→1経験 ・スタートアップ初期フェーズの組織の立ち上げ、グロース経験 ・手を挙げれば組織の枠にとらわれず様々なミッションに関われる自由さ

一緒に働くチームメンバー

Resilireは、フルコミメンバー5人、副業メンバー7人の11人のチームです。年齢は、25歳~40歳のレンジで構成されています。 Resilireは、フルコミメンバー5人、副業メンバー6人の11人のチームです。年齢は、25歳~34歳のレンジで構成されています。 ■CEO 津田 裕大(Yudai Tsuda) Webコンサルティング企業でデザイナーとして様々なWebのUIデザインを経験。その後営業代行会社にて全国トップの営業成績を経験。顧客心理の理解を意識し顧客との対話、プロダクトデザインへの落とし込みを行っているメンバーです。 ■Engineer 大田黒 弘之(Hiroyuki Otaguro) ABEJAにて小売流通業向け店舗解析SaaSの基盤設計開発を経験。2020年からは同社にて技術戦略の立案・実行の業務も経験。豊富な開発経験は勿論の事、マネージャー経験も豊富で責任感も強く非常に頼りになります。Resilireを0から設計し開発した重要な創業メンバーです。 ■BizDev 石川 顕成(Kensei Ishikawa) AGCでマーケティング戦略立案、PMO、大手自動車企業へのセールス経験を持つ。過去、大手自動車企業のtier1として社内外のサプライチェーンリスク管理を旗振りを行い、BCP・BCMの重要性と課題を当事者として実感。現在はResilireでマーケティングからセールス、事業開発等幅広く兼務。「どうやったらResilireが産業の持続性に大きく貢献できるプロダクトになれるのか」という大義を念頭に置きつつも、顧客視点で事業を推進していけるメンバーです。 ■新しいメンバーに期待すること 私たちは、リスクマネジメントのインフラになれるようなプロダクトを生み出していこうとしています。複雑なサプライチェーンをクラウドで可視化しデータ活用を加速させていくこと、そして未知のリスクへの予防策を生み出すこと。それは社会にとって大きな一歩となります。 故に達成するには非常に大きな力が必要で、皆が同じ目標に向かって長期的に協力していく事が重要になります。新しく入ってくるメンバーには、組織の目標達成に向け協力し合う姿勢を期待しています。チームワークを大事にしつつ、経験を活かし開発を推進していける方を求めています。

応募について

必須スキル

- 大企業への法人営業経験(3年以上) - SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験(2年以上) - これまでのご経験の中で、卓越した営業実績を残されている - セールスメンバーの成長意欲を掻き立て、Resilireの事業目標に貢献できるマインドセット

歓迎スキル

- SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの営業経験 - 製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方

こんな人におすすめ

- 「経済活動における持続性、ひいては人類の持続性に貢献する」というビジョンに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたいと考える方 - 顧客、セールス、カスタマーサクセス、エンジニア等他分野のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作り上げたい方 - チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 - 丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方 - 批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方) - 知的好奇心が高い方 - 自ら事例を作ろうという姿勢がある方

求人内容

募集背景

Resilireは、2021年8月に1.5億円を調達し、「すごいベンチャー 100」にも選出され、会社として非常に大きな成長期を迎えており、同時にお客様からの問い合わせや、開発要望が急増しています。プロダクト・組織の成長を一緒になって加速させる仲間を募集しています。

選考フロー

・カジュアル面談 ・書類選考 ・一次面接 ・二次面接 ※オンライン面談/面接可能です ※面接担当、面接回数は都度変更する可能性があります

求人動画

会社概要

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