営業→DXコンサルタントになりませんか?テレアポ・訪問なしの次世代営業!

株式会社ユーティル

東京都

セールス・事業開発

仕事内容

お客様対応を担う重要ポジションです。単純な「カスタマーサポート」ではありません。 お客様の要件を丁寧にヒアリングし、最適な制作会社を提案するというコンサル型の営業が必要です。 ■お願いしたい業務 お客様のヒアリング・事業者のマッチング ・お客様の問い合わせに対してヒアリングを行い、要件に応じた事業者のマッチングを行います。 ・オペレーションのフロー自体もまだまだ固まっておらず、ブラッシュアップも行なっていきます。 【 実際の業務 】 ・お客様へのヒアリング(電話 or ビデオ会議) ・ヒアリング内容に基づく、最適な事業者の選出 ・お客様と事業者の引き合わせ ※SalesforceやDialpadど、最新のSaaSを導入し効率を図っています。 ※全てオンラインで完結するため、テレアポ・訪問営業は一切ありません! ■今後の展開 1.インサイドセールスの効率化 ・面倒&低付加価値な業務の効率化・省力化などワークフロー見直しは常に行なっています。 ・そのため、内部のチームに向けて「改善」を促す方も優遇していきます。 2.オペレーションの歩留まりの改善 ・より品質の高いマッチングを行うために歩留まり改善の施策を行います。 ・データを分析できる形で見える化し、KPIを達成すための企画→実行までお任せします。

仕事のやりがい

【 ユーティルで働くことで得られるメリット 】 ・成長期のサービス・立ち上げ(動画幹事)双方に携わることができます。 ・最新SaaSを駆使し、ゼロから「インサイドセールスの仕組み作り」に携わることができます ・創業メンバーに近いポジションでの参画になります。セールスの「チームづくり」にも携われます。 ・無駄な営業・非効率な作業は、どんどん削っていく合理的なチームです。 【 チームとして目指す姿 】 ・「保険の窓口」「Home’sカウンター」など、お客様の相談を聞いた上で最適な選択肢を提示する「相談窓口」をBtoB版で作っていきます。 ・BtoBの総合「相談窓口」を作るという、まだないチャレンジです!ワクワクする方は一緒に作りましょう!

一緒に働くチームメンバー

・社員数は代表含めて16名(2021年12月現在) ・20代後半〜30代のメンバーが中心 ・フリーランスや副業の方が多数ジョインし、約30名がチームメンバー ・職種は開発、インサイドセールス、編集、ライターなど ・ベンチャーキャピタル出身者、ITベンチャー出身の敏腕エンジニア、SEOコンサル会社TOP営業マン、大手オウンドメディアで編集長経験者、BtoBポータルサイトのディレクターなど 働き方は人それぞれ、雇用形態は不問。 ビジョンややりたいことに向かっているなら、自由出社や時短、リモートなどの関わり方でも歓迎です!

応募について

必須スキル

・接客・提案が好きな方。お客様からの要件を引き出す「聴く力」のある方。

歓迎スキル

- Web制作におけるディレクションの経験がある方 - 端的なコミュニケーションを取れる方 - 効率化・仕組み化が好きで、自ら取り組んでこられた方

こんな人におすすめ

- 人生で抜きん出た成果を出した経験をお持ちの方(趣味でも可) - 営業を「科学」したい方。前時代的な営業を変えたい方 - ご自身でキャッチアップされる自走力をお持ちの方

求人内容

募集背景

昨対問い合わせ350%増! 2021年11月にはシリーズAの資金調達も実施しました! 事業拡大に伴い、BtoB特化メディアの成長を支えるセールスを募集します!

選考フロー

書類選考(履歴書 / 職務経歴書をご提出ください) ↓ 1次面接(現場リーダー) ↓ 選考課題(記述式) ↓ 2次面接(代表:岩田) ↓ 内定 ※面談はオンラインで対応可能です。 ※選考フローは変わることがございます。 ※選考は2週間から3週間ほどで完結することが多いです。

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