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【フィールドセールス】4億円資金調達済/3年間チャーンレート0%

株式会社ランチェスター

東京都

セールス・事業開発

仕事内容

【仕事内容】 SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」のフィールドセールスをお任せします。インサイドセールスからパスをされた見込み顧客に対し、お客様のマーケティング課題をヒアリングし、 自社プロダクトをつかったアプリマーケティングの活用を社内外の関係者と協力しながら、ご提案していきます。 チームとして追いかけている目標受注数達成のために活動を進めます。 主な対象企業は、100億円以上の売上があるエンタープライズ領域において、 現在はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心ですが、 メーカー、サービス業など、対象となる業界も拡大フェーズとなっています。 モバイルアプリは、企業のtoCマーケティングにおける消費者との直接的な接点であるため、当社の営業活動は、企業の課題を踏まえたマーケティング施策や、連携するデジタルツールの全体像を理解したうえで提案を行う課題解決のためのコンサルティング力が重要となります。 また、顧客要望に応えるため、多くの関係者の理解を得ながら、遅滞なくプロジェクトを進め、受注を出導いていくマネジメント力も必要となります。 具体的な業務としては下記を想定しております。 ・アウトバウンド/インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問) ・各チーム(マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト)と連携し、 MGReを通じて顧客の課題解決を実現させる企画の立案と提案 ・連携サービス企業とのコネクションづくり ・カスタマーサクセス部への顧客課題、提案内容の連携 エンタープライズ向けの領域は、 登場システム、登場人物(ベンダー含む)が多岐に渡る可能性があるので、 システム連携も含めて、案件企業状況を俯瞰的に把握することが必要となります。 また、企業規模も大きくなってくるので顧客が言う課題から、本当の課題を見つけるために事業内容の面にも大きく踏み込む必要があり、 一般論やパターン化よりも、どれだけ客先事業の将来や世界観を含めた商談(ヒアリング、提案整理)がポイントとなってきます。 また企業規模的に、最終検討および稟議ステップの把握も重要となります。 【当社の「SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム」について】 モバイルアプリの開発から運用、分析までワンストップで支援するプラットフォームです。 コミュニケーションを通して顧客理解を深めパーソナライズされた顧客体験を実現します。 これまでに、アパレル分野をはじめとするリテール企業のアプリマーケティングを支援してまいりました。 競合会社から弊社プロダクトに乗り換えの事例が起こる程、マーケットからのプロダクト評価や優位性は高くご評価いただいております。

仕事のやりがい

・マーケティングにおけるDXは企業における重要かつ喫緊の課題であり、大手企業のマーケティング責任者クラスに対し、直接、デジタルマーケティング施策の提案を行うことができる。 ・受注後、自身が提案した企画が数多くの一般消費者に利用され、クライアント企業の業績を改善させたことを実感できる。 ・当社のモバイルアプリをハブとして、EC、CRM、BI、MAなどの各種最先端ツールの関係者と協力しながら提案を組み上げる過程で、デジタルマーケティングに関する広範な知識や経験、ネットワークを得ることができる。 ・既存の導入実績のクライアントも、ネームバリューも含めて良いお客さんが多い。攻略したい明確な企業リストをクロージングできた際は、楽しいし、達成感を得られる。 ・セールスという観点よりもコンサル(課題解決)のプランニングから解決までを担える面白みもあります。  受注タイミングでは、クライアントの役に立てる証拠になると実感ができる。 ・現在、セールスフォースを使用していますが、整備や改善をもっと仕組み作りを進めて行きたいフェーズです。

一緒に働くチームメンバー

【部署とメンバー構成】 配属予定のマーケティングセールス部は10名体制です。 マーケティングチーム、インサイドセールスチーム、フィールドセールスチームと構成され、その内フィールドセールスチームは4名(マネージャー1名)となります。 対面、slack、backlogなどシーンに応じてツールを使い分けながらコミュニケーションを取り合い、 週次定例MTGなどで取り組んでいる課題などチーム全員で共有し、お客様の支援を行っております。

応募について

必須スキル

◆リテール業界 or 小売業界 or アパレル業界の業界知見をお持ちの方  ※業界に在籍されていた方や、上記業界向けに対して対峙されていた方、大歓迎です。 ◆BtoBセールスのご経験  ※アカウント営業や深耕営業、エンタープライズ領域のご経験者、大歓迎です! ◆以下いずれかに該当するご経験をお持ちの方 ・ECパッケージ ・フルスクラッチのITプロダクト(ECやアプリなど) ・SIer ・経営コンサルティングやITコンサルティング ・SaaSサービス(SFA、CRM、MAといったマーケティング系プロダクトの方、大歓迎です)

歓迎スキル

※SI力として顧客のシステム状況を把握し、システム課題を見つけ提案に結びつける力や、  単純に売れるかどうかも重要ですが、ミッションやビジョンの興味を持っている方も歓迎です! ※他のシステムとの関係性の把握が必要になるため、CRM、EC、MAなど全体視野での解決策を提案したい方も歓迎です!  弊社はただ単にアプリのサービスを売り込む訳ではございません!

こんな人におすすめ

ご経験やスキル以上に、下記のような「共にものづくりをする仲間としてやっていけるか」といった面を重視しています。 ・新しいスキルや技術を積極的に身につけていくことに貪欲な方 ・受け身ではなく、主体的、能動的に動いていける方 ・一緒に働く仲間を尊重できる方 ・現状に満足せず、自身の成長とともに会社の成長を一緒に楽しんでいける方

求人内容

募集背景

今回の資金調達を受け、純増員となります。 事業・組織共に仕組み作り→拡大フェーズを一緒に担って頂ける方の採用を進めております。 現在は40名の組織ですが、約80名〜100名(流動的な目標ではあります)の組織を目指しております。

求人動画

会社概要

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