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【インサイドセールス】4億円資金調達済/3年間チャーンレート0%

株式会社ランチェスター

東京都

セールス・事業開発

仕事内容

【ミッション】 マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールでアプローチを実施し、見込み顧客からさらに興味を持っていただくことがミッションとなります。 受注に繋がるよう、温まった見込み客をフィールドセールスにパスをしていきます。 【具体的には】 自社プロダクト「MGRe」のインサイドセールスをお任せします。 弊社はThe Model型にてマーケティングセールス業務を構築しており、 マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→オンボーディング→カスタマーサクセスと言うプロセスの中で、 インサイドセールスは見込顧客の育成が役割となっております。 電話やメールで見込み顧客とコミュニケーションを図り、問題や課題の抽出、ニーズをヒアリング・深堀りを行い、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋いでいきます。 <主な業務> ・マーケティングチームから連携される見込み顧客の精査 ・ナーチャリング(潜在顧客や休眠顧客の育成)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)の実施 ・精査した見込み顧客への架電やメール、MAツールを活用したナーチャリング活動 ・フィールドセールスへの連携 ・セールスプロセス型化の実施 <インサイドセールスチームが大切にしている価値観> 月並みですが、顧客の本質を掴むことを何よりも大切にしております。 要望=問題=課題ではなく、問題と課題まで落とし込んでいくことが重要だと考えております。またチームワークもとても大切にしております。 オープン&フラットなコミュニケーションを常に行い、お互い助け合い尊重し合うチーム作りを目指しております。 <使用するツール> ・Salesforce(SFA) ・Marketo Engage(MA) ・Marketo Sales Connect ・MiiTel(CTI) ・FORCAS ・ZoomやGoogle Meetなどのウェブミーティングツール 【Saas型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe」とは?】 ・SaaSであることを活かしたノーコードスマートフォンアプリプロットフォームの強みと、カスタマイズ領域を残したシステム連携の強みを持ったSaaS+SIハイブリッドプロダクトです。 ・私たちはこのプロダクトを単なるスマートフォンアプリを作る為のプラットフォームとしてではなく、データを活用したマーケティングツールだと捉えています。 ・会員基盤と連携する事によりオフラインもオンラインもデータでつながり、DXを推進する事が出来ます。 ・競合会社から弊社プロダクトに乗り換えの事例が起こる程、マーケットからのプロダクト評価や優位性は高くご評価いただいております。 ・お客様はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心です。

仕事のやりがい

・資金調達シリーズAを終えたフェーズのため、IPOプロフジェクトはこれから本格的となります。ストックオプション付与の可能性もございます。 ・扱っているサービスやプロダクトの優位性と先進性は市場からの評価としては群を抜いて良いです。これから盛り上がる市場だからこそ、顧客の反応も良好です。 ・SFAとMAを活用した運用の為、無駄なセールス活動はなく、可能性が高いリードからナーチャリングを実施できます。 ・将来を見越したセールススキルの向上、ご自身のキャリア価値向上に寄与できるポジションです。

応募について

必須スキル

・BtoB営業経験 ・SFAツールを使用した商談管理経験 ・達成したいゴールから今やるべきことを逆算し、自らの行動管理を主体的に行い、課題を抽出/PDCAを回し成果を出されてきた経験をお持ちの方 ※SaaS業界のご経験や、インサイドセールスのご経験は不問です! ※新規や既存営業も不問です!

こんな人におすすめ

ご経験やスキル以上に、下記のような「共にものづくりをする仲間としてやっていけるか」といった面を重視しています。 ・時間を無駄にしたくない方 ・新しいスキルや技術を積極的に身につけていくことに貪欲な方 ・受け身ではなく、主体的、能動的に動いていける方 ・一緒に働く仲間を尊重できる方 ・現状に満足せず、自身の成長とともに会社の成長を一緒に楽しんでいける方 ・圧倒的な成果を出していきたい方

求人内容

募集背景

今回の資金調達を受け、純増員となります。 事業・組織共に仕組み作り→拡大フェーズを一緒に担って頂ける方の採用を進めております。現在は38名(2021年10月時点)の組織ですが、約80名〜100名(流動的な目標ではあります)の組織を目指しております。

求人動画

会社概要

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