【BP】インサイドセールスマネージャー

一部リモート

仕事内容

法人向け研修サービス(Schooビジネスプラン)のインサイドセールスマネージャーのポジションです。 インサイドセールス戦術の策定とメンバーマネジメントをメインに担っていただき、「フィールドセールス」ユニットに商談を受け渡すことで、本サービスの売り上げ拡大を目指していただきます。 弊社の売り上げの中でもかなりのシェアを占めており、今後の事業戦略上重要な立ち位置です。 他部門との連携も強く、マーケティングと獲得リードに関するミーティングやプロダクトに顧客の意見を反映させることも可能です。 ●業務内容 ・インサイドセールス戦術の策定 ・インサイドセールス組織のメンバーマネジメント ・マーケティングやセールスなどのユニットとの連携、プロジェクト推進 ●プロダクト内容 【サービスのビジョンについて】 「学べていない企業内研修の再発明」から始まった法人事業のビジョンは「組織が学び続けることで成長できる文化をつくる」です。 ビジネス環境の変化のスピードが早くなり、職種と求められるスキルの多様化が進んだ今、これまでの「研修をオンラインで提供する事業」から「学習の機会を提供し、組織内が自発的に成長していくことを支援する事業」を目指していきます。

仕事のやりがい

HPへの問い合わせ顧客に対するインサイドセールスと聞くと、お問い合わせが来た顧客に対する商談化をメインの業務になるため、もしかしたらルーティンワークが多いように見えるのかもしれませんが、Schooのインサイドセールスチームは単なるテレアポ部隊ではなく、マーケティング戦略、ナーチャリング、商談、受注、事業目標達成まで見据え日々のアクションを遂行しているため、非常に奥が深く、求められる業務の幅は多岐にわたります。 セールスやマーケティングの知見、経験が身につくだけでなく、データ分析や事業戦略立案、時にはプログラミングやRPAを用いた業務改善までご自身のモチベーション次第ではいろんなことにチャレンジし、経験を積んでいけることができます。 自ら企画し、周りを巻き込むのが好きな方には非常にフィットするポジションだと思います。

一緒に働くチームメンバー

インターン生から経験豊富なISメンバーまで幅広く様々な経歴の方が在籍しておりますが、相手を尊重しながらもSchooのミッション達成に向け全員が同じ方向を向き、日々前進していけるチームワークの良い組織です。 常に尊重の心を忘れず業務に従事しているメンバーばかりのため、非常に心理的安全性の高いチームですので、新しく参加した方もスムーズにチームになじめるだけでなく、自らの経験、考えなどを発信しやすく、非常に働きやすいチームです。

応募について

必須スキル

・営業組織のチームマネジメント経験(人数不問) ・MAツールやSFAの使用経験のある方 ・インサイドセールスのご経験(3年以上) ・Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方

歓迎スキル

・SaaSのインサイドセールスのご経験 ・教育や人材など、人や学習に関係する事業やコンテンツに従事していたご経歴 ・セールスチーム構築・立ち上げの経験

こんな人におすすめ

・学習・教育領域への興味関心をお持ちの方 ・ 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方(Schooでは「受信力」と呼んでいます) ・「教育」「学習」を通して何かを実現したい方 ・何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方

求人内容

募集背景

昨今の社会情勢も加わり、オンライン教育や研修コンテンツが大幅に普及しています。 その中でマーケティングを重点強化した結果、業種や企業規模関係なく、様々な企業様からのお問い合わせが増えており、営業組織の強化を図っています。

こんなことやってます

Schooについて

Schooは「世の中から卒業をなくす」をミッションに掲げ、すべての人が学び続けられる世界を作ることを目指しています。 ミッションについて:http://corp.schoo.jp/mission/ 社名もこのミッションに伴い、学校を表す英単語”SCHOOL”の「終わりの”L”をなくす」ことで生まれました。 現在は、「大人たちがずっと学び続ける生放送コミュニティ」をコンセプトとした動画配信サービス「Schoo」を中心に、法人研修サービスの「Schooビジネスプラン」などを運営しております。 プロダクトURL:http://corp.schoo.jp/service/ コロナの影響などでオンライン教育に関する世間からの注目度が大きく増しております。 それに伴い、新規事業の創出や人員拡大をしている状況です。

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