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【アカウントエグゼクティブ】リモートOK◎CS領域SaaSのマーケットリーダー
東京都
一部リモート
セールス・事業開発
● 仕事内容
「あらゆる組織と人が融け合う未来をつくる」をビジョンに、コミュニティサクセスプラットフォーム『commmune』とカスタマーサクセスマネジメントツール『SuccessHub』を提供している当社。顧客コミュニティの企画・構築・運用すべてを支援し、多彩な顧客の継続的な売り上げ向上に貢献してきました。 今回は、コミュニティを通じて企業とユーザーとのエンゲージメントを向上させる、SaaS時代のカスタマーサクセスプラットフォーム『commmune』のセールス担当者の募集。新規開拓営業や既存顧客への深耕営業などをお任せします。『commmune』活用提案のディレクションからはじまり、商談（プレゼンス）、受注後の継続的な支援（CSと連携したご提案）がおもな業務内容です。 ＜業務詳細＞ ・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客深耕を行う ・初回商談から受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書、契約書作成 ・お客様とのリレーション構築、『commmune』を活用した業務改善提案 ＜参考記事＞ ■超本質主義なコミューンのアカウントエグゼクティブが面白い https://note.com/commmune/n/n12e00124b2c9 ■学生インターンから営業マネージャーへ https://note.com/commmune/n/n985fbfccfc01 ※リモート・在宅勤務OK！（月1回の出社日があります）
ー仕事のやりがい
・提案構築力が身につく コミュニティは抽象度が高く、活用のバリエーションもさまざま。そのためお客様ごとの課題と向き合い、提案を構築することが必要となります。そのため、課題抽出〜解決提案といったソリューション営業のスキルが身につきます。 ・評価サイクルが短いため、短いスパンでのキャリアアップが可能 コミューンでは"給与が最大の社員への還元である"という考え方に基づき、3ヶ月ごとに給与変動を伴う評価を実施。パフォーマンスに対して最適に評価がされる仕組みがあります。 年間給与の平均値が768万円と高水準なだけでなく、10ヶ月間の昇給平均値が＋149万円である点も特徴です。 また、アカウントエグゼクティブの人員規模は年々増加しているため、マネジメントに挑戦しやすい環境があります。入社後はセールスプレイヤーとして活動いただき、半年ないし1年でプレイングマネージャーとしてチームの利益を追求いただくことを期待しています。
ー一緒に働くチームメンバー
・SaaS企業の出身者に限らず、SIerから転職して、初のSaaSセールスを経験しながら成果を出しているメンバーが多いのが特色です。 ・リモート勤務が可能であり、東京以外にも大阪、大分、神奈川、千葉と全国各地から営業活動しています。チーム内での週次オンラインmtg等は適宜行なっているので、情報共有や相談が気軽にできる環境があります。 ・週に一度オフィス出社の推奨があり、オフラインでの情報共有も盛んです。（あくまでも出社は推奨であり、強制ではありません）
● 応募について
ー必須スキル
・3年以上の法人営業経験（個別提案作成／コンサルティング経験） ・課題解決型の提案ができる方 ・コミュニティという体系化されていない（発展途上の）新しい領域に興味を持ち、自らチャレンジし学ぶ精神がある方
ー歓迎スキル
・無形商材の販売経験 ・複雑な意思決定プロセスを経て受注した経験（SMB領域の「社長がOKといえば受注」では不足） ・年単位ではなく月次〜半期の短いスパンの中で、目標数字を組み立ててきた経験 ・自主的にリスキリング（学び直し）を行なった経験がある
● こんな人におすすめ
・コミューンのビジョン、ミッション、バリューへの共感がある方 ・率直で、自己開示のできる方 ・本質志向、思考の深い方 ・お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる方
● 求人内容
職種/募集ポジション
セールス・事業開発
給与について
※能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定します。 ※四半期に一度、昇給・昇格があります。
加入保険
各種社会保険完備
雇用形態
正社員（中途）
試用期間
３ヶ月
試用期間中の給与・待遇
変更なし
働き方
一部リモート
勤務地
東京都品川区西五反田4-31-18 目黒テクノビル2F（本社）
休日・休暇
土日・祝日・慶弔休暇・年末年始/夏季休暇付与実績あり 年次有給休暇（法定通り入社半年経過時に10日付与） 入社時休暇（有給休暇として入社時に5日付与） シックリーブ（有給休暇として入社時より年あたり10日付与）
勤務時間
フレックス勤務あり（コアタイム11:00～16:00）
時間外勤務
※リモート勤務可（月1日のオフィス出社日有）
動画
会社概要
| 業界 | ソフトウェアベンダー・SaaS |
|---|---|
| 設立 | 2018年5月 |
| 代表 | 高田優哉 |
| 本社 | 東京都品川区西五反田4-31-18 目黒テクノビル2F |
| 社員 | 100名〜500名未満 |
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