【法人営業】大手企業向け人材開発SaaSを拡販!前年対比130%超で成長中

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仕事内容

当社はエンタープライズ企業向けSaaSプロダクト『CAREERSHIP®』など、人材開発プロダクトの開発・販売を行なっています。あなたには営業担当として、国内外で著名な企業に対する当プロダクトの拡販をお任せ。セールスパーソンとしてご自身の市場価値を高めていけるポジションです! <業務詳細> 当社のミッションである『ミライの「はたらく」を、明るくする』の実現に向け、最前線で顧客にソリューション提案を行います。 顧客に提供する主なソリューションは、以下の3つです。いずれも自社にて開発・販売を行っています。 1)国内エンタープライズ企業向けでNo.1のシェアを誇る人材開発プラットフォーム『CAREERSHIP®』 2)“Fun to Learn(学びを楽しむ)”をコンセプトとして展開するラーニングコンテンツ 3)“人的資本経営”、“リスキリング”、“キャリア自律”などの人的課題を解決するHCMサービス これらを武器に、まずはインサイドセールスとして企業からの問い合わせ対応や、ニーズのヒアリング、具体的提案に結びつけるリードナーチャリングの業務を行っていただきます。また、SMB向け(中小・中堅企業向け)の営業担当としてもご経験を積んでいただきます。その後、ご本人の適性・希望に応じて、以下いずれかのチームに配属します。 ■新規顧客営業 インサイドセールスが一次対応を行なった顧客について、最適なソリューションを提供し、企画推進支援のうえ契約締結、スタートアップ支援を行います。 ■既存顧客営業 導入決定企業と中長期的に伴奏し、プロダクトを最大限活用できるように支援します。またニーズにより応えるため必要なプランアップやオプション追加の提案(アップセル・クロスセル)を行います。 ※コンテンツマーケティングによるインバウンドが多く、アウトバウンドのセールスはほとんど行っておりません。

仕事のやりがい

社会で働く人々の生産性やエンゲージメント、スキルを高めたり、企業のタレントマネジメントや人的資本経営の支援をしたりできます。日本企業のまなびの変革を通じて日本社会全体の成長に寄与し、大きな貢献性を感じられる仕事です。 <この仕事で得られるもの> ・エンタープライズビジネス経験(日本を代表する大企業/グローバル展開企業とのビジネス経験) ・SaaS/IT/DX知識(SaaSプロダクトソリューション提案などを通じた知見) ・セールスオートメーション化スキル(最先端のセールス支援ツールを活用した営業活動) ・コンサルティングスキル(人事/人材開発/教育/システム導入/DX推進など) ・継続的SaaSサービス改善サイクル(企画⇒開発⇒リリース⇒検証⇒改善⇒最適化) ・リーダーシップスキル(ビジネス開発推進リーダーシップ、チームビルディングなど)

応募について

必須スキル

・大卒以上 ・ご自身のスキルを高めたい、セールスパーソンとして更に成長したいと思っている方 かつ、以下のいずれか1つ以上に当てはまる方 ・社外との折衝経験がある方 ・未経験だが、今回の募集内容に高い関心(志望動機)がある方

歓迎スキル

・法人向け提案営業のご経験 ・SaaS/SIer/コンサルティング業界のご経験 ・フロントSEのご経験

こんな人におすすめ

◆Respect ・想像力が豊かで、チームワークが得意な方 ◆Passion ・一つひとつの業務を情熱を持って、丁寧に取り組むことができる方 ◆Creativity ・好奇心、向上心、成長意欲の高い方

福利厚生

社内制度

【保険】 各種社会保険完備(関東IT健保加入、雇用保険など)

教育制度

確定拠出型年金制度、キャリア支援制度、慶弔金制度、 メンター制度、社内懇親会補助制度、社内研修制度、書籍購入制度、海外拠点視察制度 その他、自社グループ会社のサービス(eラーニング、英会話レッスン等)の学習し放題などがあります

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、GW、年末年始休暇、慶弔、産前・産後休暇、育児休暇

求人内容

募集背景

【2022年2月東証マザーズ(現東証グロース)上場!会社の中心となって活躍するコアメンバー、次世代を担うリーダーになりたい方を募集しています】 国内では少子高齢化・生産年齢人口の減少に伴い、企業や一人ひとりの生産性を高めることが急務となっています。国外では、グローバル競争で勝ち抜く次世代経営・リーダー人材が求められています。 それに伴い、企業を取り巻く課題として、人的資本経営、タレントマネジメント、リスキリング、キャリア自律、DXなど人やデジタルの変革が求められています。 こういった常に成長し続ける市場の中で、当社は現在エンタープライズ向けLMSを取り扱う会社として確固たる地位を築き、成長し続けることができています。しかし更なる目標である売上100億円突破を目指し、第2、第3のビジネスを開発・推進するためには、当社のビジョンやサービスコンセプトに共感いただけるメンバーが必要です。 一緒に“まなび”を変革して、ミライのはたらくを明るくしていきましょう!

選考フロー

面接3回、適性検査を1回 最終選考まではオンライン、最終選考はご来社をお願いいたします。

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