フィールドセールスが語る、iCARE代表の意外な一面（表彰式編）

動画の出演者

杉本 歩 - Sales&Marketing フィールドセールス

静岡大学卒業後、新卒で上京し飲料メーカーにて新規法人営業を担当。その後幾つかの職を経験するが、看護師である姉の影響をうけ、看護師になることを決意。静岡に戻り２度目の大学生活を送る。看護師・保健師免許を取得、総合病院のHCU病棟にて経験を積む。

予防医療分野に興味を持ち、2017年にiCARE入社。Carelyオンライン相談専門家チームのリーダー業務・フィリップス社との睡眠時無呼吸症候群に関わる新規事業提携の担当を兼務。（保健師、看護師、第一種衛生管理者、健康経営アドバイザー）

iCAREは産業保健スタッフ・人事向けに「Carely（ケアリィ）」というプロダクトを提供しています

企業の健康労務を効率化し、従業員の健康から発生する労務リスクを見える化するクラウドサービスです。労働安全衛生法に基づく健康診断やストレスチェック、残業時間や産業医面談、衛生委員会記録の管理をオンライン上で一元管理し、企業の健康経営を実現します。

また、健康管理ダッシュボードでは、会社全体だけではなく、Carelyに登録している部署ごとの健康診断・ストレスチェック・長時間労働の異常者数と、事後措置の実施進捗度が可視化できます。

① 労務リスク・健康異常を抱える従業員の多い部署が見つけやすくなる
② 部署ごとの事後措置の進捗度がシステム上に可視化される
③ 人事労務担当者・産業保健スタッフが職場改善のアクションを取りやすくなる

＊受賞歴：人事担当者が選ぶ健康管理システムNo.1（調査提供先：日本トレンドリサーチ, 2020年3月）

セールスの仕事内容について

iCAREの営業職は、フィールドセールスとインサイドセールスに分かれます。選考段階でご本人の希望や適性を見て、内定時にどちらのポジションでのアサインかをお伝えします！

根性論の営業活動ではなく【業務効率化・生産性向上・知恵の共有】をチーム一丸となって取り組んでおり、この組織での営業経験は、営業の基礎や土台を育むことに繋がります。
また、チームメンバー全員が『ヘルスケア市場No.1の営業チーム』を目指し、切磋琢磨をしているため、仲間からの学びや刺激が非常に多い点も、魅力的な環境です。

【フィールドセールス業務内容】
・初回商談
・初回商談以降の営業活動〜受注獲得
・提案資料作成
・自社セミナーの開催
・その他、PRやマーケティング、インサイドセールスと幅広く協業をし、売上最大化のため日々模索と行動をしていきます。

【インサイドセールス業務内容】
・問合せ対応
・商談機会獲得のためのメール / 電話によるアプローチ
・過去に保留や失注となった案件の掘り起こし施策立案や、要因分析
・資料作成
・フィールドセールスのサポート
・外部パートナーのディレクション
・WEBセミナーの開催など

補足情報

『カンパニーケアの常識を変える』ための事業を行っています。

日本には労働安全衛生法が定められており、 企業には従業員の健康を管理していく義務が求められます。具体的には、健康診断・ストレスチェック・長時間労働管理・産業医面談などがあり、iCAREではこれらを”カンパニーケア”と呼んでいます。

iCAREでは、『カンパニーケアの常識を変える』というミッションを実現すべく、人事が抱える煩雑で複雑な業務を4分の1に効率化する、健康労務の自動化クラウド「Carely（ケアリー）」を提供しています。