営業を通して「相手の立場に立って考える」「論理的に考える」スキルを身につけられる

動画の出演者

K・G - ビジネス開発チーム サブリーダー

東北大学　経済学部経営学科卒業、2018年10月中途入社。
高校・大学とラグビー一筋の生活を送り、高校時代は国体への出場も果たす。新卒で2018年4月に大手金融会社に入社するも、研修期間中にカルチャーが合わずストレスから体重が3ヶ月間で15kgも減ってしまい、このままでは心がダメになると離職を決意。ライトワークスの「ミライの『はたらく』を明るくする」というビジョンに共感し、2018年10月にライトワークスのビジネスソリューション本部に営業職として入社。

現在の業務内容（セールス）について教えてください

ビジネス開発部ビジネス開発チームで、新規クライアントへの提案をメインに行っています。当社はエンタープライズ向けの商材を扱っているので、基本的に一案件の規模が大きいのですが、その中でもさらに大型の新規案件を担当しています。

コロナ禍でよりLMS（学習管理システム）が注目されていることもあり、最近は従業員数が数万名、数十万名規模のクライアントも増えてきました。当社が提供しているCAREERSHIP®️は日・英・中（簡・繁）の四言語に対応しているので、海外にグループ会社のあるグローバル企業にも導入されています。

クライアントの規模が大きければ大きいほど、商談も長期にわたります。大体、3～4ヶ月をかけて4～5回の商談をすることが多いですね。基本的には一人で担当していくケースが多いですが、案件の特性によって他のメンバーや上司と一緒に進めることも多々あります。チーム一丸で案件に向き合っていけるのも、ライトワークスの特長の一つと思っております。

ライトワークスのLMS（CAREERSHIP®）の強みは？

CAREERSHIP®の最大の強みは「大企業向け人材開発プラットフォーム」としての製品の完成度と利用実績です。

大企業では様々な部門が様々な教育施策を行っているため、複雑・大規模な運用ができることはもちろん、OJT、集合研修、eラーニング、アンケート、レポート提出、スキル評価など、人材開発を統合的かつ効率的に管理することや、人事システムとの連携やシングルサインオン連携に対応できることを求められます。

大企業特有の複雑なユーザ管理、各部門への権限移譲、承認ワークフロー、多言語対応、外部システムとのデータ連携、メール自動配信などを備えるだけでなく、宗教や文化の多様性、ジェンダー多様化やさまざまなハラスメント問題への対応や、働き方改革への対応コンテンツも提供するなど、大企業の人財開発に必要なあらゆる機能を提供しています。

CAREERSHIP®は、コアパフォーマンスとして「柔軟な配信・権限管理」、「汎用システムとしての発展性」、「開発不要な各種システム連携オプション」を掲げており、その点を評価され多くのお客様に選ばれております。

補足情報

【採用メッセージ】
私たちは人財開発プラットフォームとGameStyleを始めとするグローバルに対応したコンテンツの提供を通して、「はたらく」ということがもっと楽しく、明るく感じられる世界を目指しています。

日本における人口減少による働き手の不足や、加速化する経済のグローバル化など、この不確実な時代に、「ひと」の重要性が増していくのは明らかです。
この時代に、わたしたちのビジョンをもっと具体的なかたちにしていくには優秀なメンバーが不可欠です。

機会に溢れるこのフィールドで、一緒に成長を楽しんでみませんか？