インサイドセールスとして、ヒアリングからSchooビジネスプランの提案を行います

動画の出演者

井村 達也 - CR推進セールス兼インサイドセールス

1992年大阪生まれ。大学卒業後、住宅資材商社に入社。2017年、株式会社セレブリックスに入社し、営業代行として後払い決済サービスを提供する企業でインサイドセールスを行う。

その後、「世の中から卒業をなくす」というミッションに共感し、株式会社SchooにJoin。Schooではsalesをメインにしつつ、インサイドセールスチームの立ち上げも実行。現在インサイドセールスチームは6名まで増える。salesforceやMarketoの活用などを推進中。

導入実績1,600社超！法人向けサービスの成長を加速させるインサイドセールス募集！

BtoB事業にはいくつかのプロダクトが存在しますが、お任せしたいのはSchooの5,700本以上のコンテンツを人材育成にお役立ていただく「Schooビジネスプラン」の拡販です。

・インバウンド／外部から商談化されたアポイント・オンライン商談
・商談から受注までの全プロセス（課題ヒアリング、提案作成、デモ実演、クロージング、期待値調整、受発注処理、導入支援）
・導入時オンボーディング
・問い合わせ対応や営業案件の管理
・クライアントとのリレーション構築
・カスタマーサクセスや社内各部署と連携しての継続的な価値提供
・顧客の課題や要望の吸い上げ、およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業企画の一部（リサーチ、営業資料の作成）
・人事担当者向けコミュニティづくり

変化が早く不確実性の増大するVUCAの時代では、学び続けること成長し続けることの重要性が上がり続けています。もはや「生き残るために必須の条件」と断言すべきかもしれません。そんな時代の組織に必要なのは、コンテンツをただ用意することではなく、組織が学習し続け、成長し続けるための仕組みづくりです。

大人たちがずっと学び続ける生放送コミュニティ「Schoo」

Schooは「学び」に真剣に向かい合うスタートアップです。「世の中から卒業をなくす」このミッションを掲げ、BtoC/BtoB双方の領域でサービスを展開してきました。

2012年にスタートしたサービスは、現在ではBtoCでは56万人の会員、BtoBでは累計1600社以上の顧客を抱える規模となっています。さらに国や省庁、地方自治体や大学といった、民間企業以外との連携も進めています。

「人生100年時代」と言われるようになった今、企業の管理者（経営者・人事）は「従業員の社会人基礎力を育成したい」「自発的に学習する人材になってほしい」とより一層求める一方、従来の集合研修やeラーニングでは、物理的な距離の問題や従業員のモチベーションの問題が生じています。 個人においては副業の解禁などにより「自分自身の市場価値を高めたい」という気持ちが増加傾向にあり、95.5%の人が自発型学習を必要としています。

補足情報

■Schooのミッションについて

「世の中から卒業をなくす」というミッションを掲げるSchoo。このミッションに伴い、学校を表す英単語”SCHOOL”の「終わりの”L”をなくす」ことで、Schooという社名は生まれました。

ミッション達成のために重要視しているのは、「Laboratory（ラボラトリー） #105」という同社の行動規範であり、まだ世の中にない価値を生み出し続ける「研究所」であるという精神を、メンバー各々が「学習・変化・尊重」の3つの行動指針を通じて実現しています。同社は株式会社の定義に決して収まらず、まだ世の中にない価値を創り続ける「研究所」として、他社・他者の模倣をよしとせず、“Schooだからこそ”の価値を発明し続けるべく邁進しています。